Cel kampanii
Głównym celem kampanii była sprzedaż pakietów telewizyjnych w modelu subskrypcyjnym, z naciskiem na:
- pozyskanie użytkowników realnie zainteresowanych ofertą,
- optymalizację działań pod konwersję sprzedażową,
- utrzymanie efektywności kosztowej przy jednoczesnej skali działań.
Grupa docelowa
Kampania została skierowana do precyzyjnie wyselekcjonowanej grupy odbiorców 18+, których zachowania jednoznacznie wskazują na zainteresowanie treściami sportowymi i rozrywkowymi:
- osoby regularnie oglądające wydarzenia sportowe,
- użytkownicy odwiedzający stadiony sportowe podczas wydarzeń (m.in. mecze Ekstraklasy),
- osoby obecne na torach żużlowych w trakcie rozgrywek ligowych (np. PGE Ekstraliga),
- kinomaniacy – użytkownicy odwiedzający kina oraz wydarzenia filmowe,
- osoby korzystające z aplikacji do śledzenia wyników i terminarzy rozgrywek (np. Ekstraklasa – Polska, FotMob),
- użytkownicy dedykowanych aplikacji klubów Ekstraklasy (np. Legia Warszawa, Lech Poznań, Górnik Zabrze),
- osoby korzystające z aplikacji sportowych i informacyjnych (np. Polsat Sport, TVP Sport).
Tak zdefiniowana grupa docelowa pozwoliła dotrzeć do użytkowników o wysokim potencjale zakupowym oraz silnym zainteresowaniu treściami oferowanymi w ramach pakietów telewizyjnych.
Opis działań
Kampania została zrealizowana w kanale DISPLAY, z wykorzystaniem:
- działań retargetingowych,
- optymalizacji pod sprzedaż (performance),
- dopasowanych kreacji reklamowych, odpowiadających kontekstowi sportowemu i rozrywkowemu.
Strategia zakładała wielokrotny kontakt z użytkownikiem oraz stopniowe budowanie decyzji zakupowej, co jest szczególnie istotne w przypadku oferty subskrypcyjnej.
Model rozliczenia hybrydowy (CPC + CPS) umożliwił jednoczesne skalowanie ruchu oraz koncentrację na realnych, zwalidowanych sprzedażach.
Wyniki kampanii
- CR (konwersja sprzedaży): 4,1%
(stosunek zwalidowanych sprzedaży do liczby kliknięć) - Liczba zwalidowanych sprzedaży: 1 280
- Model rozliczenia: hybryda CPC + CPS
- Czas trwania kampanii: ongoing
(prezentowane wyniki: wrzesień 2025)
Osiągnięty poziom konwersji potwierdza skuteczność przyjętej strategii targetowania oraz właściwe dopasowanie komunikacji do potrzeb i zainteresowań odbiorców.
Podsumowanie i wnioski
Kampania skutecznie realizuje założony cel sprzedażowy, łącząc precyzyjne dotarcie do grupy docelowej z efektywnym modelem rozliczenia. Zastosowanie działań retargetingowych oraz koncentracja na użytkownikach aktywnie konsumujących treści sportowe i rozrywkowe przełożyły się na wysoki współczynnik konwersji i stabilny wolumen sprzedaży.
Działania potwierdzają, że kampanie display — odpowiednio zaplanowane i zoptymalizowane — mogą stanowić skuteczne narzędzie sprzedaży usług subskrypcyjnych, a nie jedynie kanał zasięgowy.
